上個(gè)月初，騰訊官方發(fā)文介紹騰訊直播，旨在為公眾號(hào)提供在線(xiàn)直播解決方案。

據(jù)介紹，“騰訊直播”由app和小程序兩部分組成，app為開(kāi)播端，小程序?yàn)橛^(guān)看端。公眾號(hào)主可以在騰訊直播App發(fā)起直播，并生成帶小程序碼的海報(bào)，通過(guò)公眾號(hào)推送給粉絲；用戶(hù)可以在騰訊直播小程序內(nèi)體驗(yàn)。

那么，公眾號(hào)種草引流，小程序變現(xiàn)轉(zhuǎn)化到底該怎么玩？看完以下這個(gè)案例，你可能會(huì)有點(diǎn)思路。

一、直播案例解讀

4月20日，時(shí)尚類(lèi)頭部自媒體“她讀”，在微信生態(tài)內(nèi)打造了首個(gè)小程序直播電商案例。

根據(jù)直播案例，其自媒體精心準(zhǔn)備內(nèi)容在前端展示，完成從文字內(nèi)容到視頻直播的閉環(huán)，“騰訊直播”作為基于微信小程序開(kāi)放能力的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，由APP和小程序兩部分組成，自媒體運(yùn)營(yíng)者通過(guò)APP完成創(chuàng)建直播任務(wù)，用戶(hù)可以通過(guò)小程序預(yù)約、觀(guān)看及互動(dòng)，同時(shí)用戶(hù)可以在觀(guān)看直播的過(guò)程中，跳轉(zhuǎn)到小程序商城中拔草。

在此次2小時(shí)的直播首秀中，在線(xiàn)觀(guān)看人次達(dá)到11951次，訂單數(shù)1228筆，轉(zhuǎn)化率高達(dá)18.32%。可見(jiàn)，“公眾號(hào)+小程序+直播”的商業(yè)變現(xiàn)能力已經(jīng)初步顯現(xiàn)。

當(dāng)然，“直播帶貨”并不只是文字上商品特性與體驗(yàn)感的詳述，更在于直播場(chǎng)景下的種草話(huà)術(shù)，除了真實(shí)的使用感，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)與臨場(chǎng)互動(dòng)能力都是不小的考驗(yàn)，這背后需要一個(gè)完善的直播預(yù)演及內(nèi)容腳本。

在引流上，直播當(dāng)日“她讀”以推文及社群渠道進(jìn)行內(nèi)容引流，開(kāi)播前，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)向訂閱用戶(hù)推送模板消息，激活粉絲。

二、小程序成自媒體變現(xiàn)標(biāo)配工具

直播已經(jīng)不是新鮮事物，但對(duì)于自媒體來(lái)說(shuō)依然存在技術(shù)、場(chǎng)景等門(mén)檻?！膀v訊直播”的推出，則讓公眾號(hào)的內(nèi)容承載形式趨向多元化，為內(nèi)容變現(xiàn)拓寬了邊界，而小程序則更因此成為公眾號(hào)變現(xiàn)的標(biāo)配工具。

在此次“她讀”直播案例中，小程序有著舉足輕重的作用和地位。

其一，推送消息，激活粉絲。騰訊直播小程序在直播開(kāi)播之前，以模板消息的形式將開(kāi)播信息推送給訂閱粉絲，激活粉絲的同時(shí)，還會(huì)提升用戶(hù)留存。

其二，用戶(hù)拔草，電商變現(xiàn)。“她讀”在直播種草過(guò)程中，提供商品購(gòu)買(mǎi)入口，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)小程序商城，用戶(hù)可以瀏覽商品好物列表，同時(shí)也可以通過(guò)搜索找到心儀商品。

可以說(shuō)，小程序?yàn)樽悦襟w流量變現(xiàn)打造了交易閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)即看即買(mǎi)，極大程度上減少了用戶(hù)跳出，提升了交易成功率。

那么，經(jīng)過(guò)此次嘗試，小程序直播會(huì)成為自媒體變現(xiàn)的新風(fēng)口嗎？相信接下來(lái)，會(huì)有更多的自媒體給出答案。