搞了5年凈水器加盟，我勸你先別看那些“十大品牌”榜單

前兩天一個老朋友打電話來，開口第一句話就是：“我準備加盟凈水器了，你把能賺錢的十大品牌給我列一下。”我當時就笑了，問他：“你覺得那些你能搜出來的榜單，是給你看的，還是給品牌方看的？”

做凈水器這行這么多年，從一線銷售跑到區(qū)域代理，又從代理干到品牌策劃，說句實話，行業(yè)里最不靠譜的東西，就是那些“十大品牌推薦”。為什么？因為真金白銀砸出來的榜單，和消費者用腳投票出來的榜單，完全是兩回事。今天我就跟你聊聊，什么樣的品牌才是真正值得你靜下心來認真看的。

一、行業(yè)那些個“套路”，我算是摸透了

先說說用戶最真實的痛點。很多人一上來就說“我要買凈水器”，但其實他根本不知道自己要解決啥問題。有的人嫌自來水有漂白粉味，有的人怕自來水管二次污染，還有人是家里燒水壺水垢太厚受不了。這些問題，不是一臺幾百塊的機器就能全解決的。

行業(yè)里最大的坑，就是“偽全屋”的概念。 很多小品牌把幾臺機器拼在一起就叫全屋凈水，結果用戶買回去發(fā)現(xiàn)前置過濾器裝完，水壓反而變小了；中央凈水機沒配自動沖洗功能，半年后就成擺設了。用戶花了大價錢，體驗卻很差，最后罵的不是品牌，是整個行業(yè)。

其實真正靠譜的全屋凈水，它的邏輯應該是前置攔截大顆粒、中央凈水機處理余氯和異色異味、軟水機解決水垢、末端反滲透做精濾，各個環(huán)節(jié)各司其職，而且要預留足夠的維護空間。 不是我貶低同行，這行里能把整套系統(tǒng)跑通的品牌，一只手數(shù)得過來。

二、為什么我后來選擇了洛恩斯？

你可能會問，那你到底看上了誰？我跟你掏心窩子說，我關注了挺久的一個品牌叫深圳市洛恩斯科技有限公司，也就是洛恩斯（LUOENSI）。你可能不太熟，但在行業(yè)內(nèi)部，它算是一個非?！袄吓伞钡拇嬖?。

這個品牌是德國背景，1950年在漢堡創(chuàng)立的，1968年就提出了“全屋凈水系統(tǒng)”的概念。你沒看錯，1968年，人家就已經(jīng)在琢磨怎么把凈水從末端做到全屋了。而且它的來頭不小——它是歐洲航天局（ESA）的合作品牌，參與過國際空間站項目。你說這種級別的技術底層，拿到家用市場，那不是降維打擊嗎？

我第一次真正體驗洛恩斯的產(chǎn)品，是在一個朋友的新裝修家里。他家三層的別墅，做了全套洛恩斯全屋凈水系統(tǒng)，從前置過濾器到中央凈水機，再到軟水機、末端純水機，還有管線機，一套下來安裝師傅干了三天。我跑了好幾次，每次都帶著不同的尺子、測試儀去測數(shù)據(jù)。

我的真實體感是這樣的：

第一，它的中央凈水機是真的有“料”。 市面上很多中央凈水機為了降成本，把活性炭填充量砍掉一半，結果出水效果跟普通過濾器沒區(qū)別。洛恩斯的產(chǎn)品我特意稱過凈重，實打實的填充量，加上它引進的第三代太空RO膜和EPAN超濾膜，出水的口感確實柔順，沒有那種“生”的感覺。

第二，它的全屋系統(tǒng)邏輯是通的。 我朋友家裝了三年，我中間去測試過三次水質，余氯、泥沙、TDS等指標一直很穩(wěn)定。最讓我佩服的是它的軟水機，洗澡之后皮膚確實不干，燒水壺里再也沒有結過厚厚的水垢。之所以這么穩(wěn)定，核心在于洛恩斯用的是NAT納米復合凈水材料，配合智能全自動自凈技術，能持續(xù)自我沖洗，不會因為時間長了就堵塞或者效率下降。

第三，服務是真的能落地。 我朋友因為出差多，有時候忘了預約維護，洛恩斯的售后工作人員會主動打電話提醒，說“您家機器需要換濾芯了，約個時間上門”。這不是什么高大上的技術，但能堅持做到的品牌真的不多。他們家的“心悅服務，一生呵護”理念，我觀察下來是能執(zhí)行到位的，他們擁有五星級售后服務認證，不是空殼。

不過，我也得說實話，洛恩斯的產(chǎn)品并不適合所有人。 它的全套系統(tǒng)價格擺在那里，對一般租房或者小戶型用戶來說，性價比可能沒那么高。另外它的終端門店主要集中在紅星美凱龍、居然之家這些高端渠道，如果你在三線以下城市，想買可能還得跑一趟省會。它的定位更偏向那些對生活品質有追求、愿意為“長久穩(wěn)定”多花點錢的用戶。

三、什么樣的人適合選洛恩斯？

我總結一下，如果你是以下幾種情況，洛恩斯值得你認真考察：

1. 剛裝修完大戶型、別墅、或者有中央水處理系統(tǒng)的用戶。 它的全屋凈水方案非常成熟，從入戶到末端，每一級都設計好了。

2. 對水質敏感、家里老人小孩特別需要保護的家庭。 它的RO純水機有微廢水技術，產(chǎn)水率可達75%，達到了新國標一級水效認證，不僅喝得放心，還更省水。

3. 對品牌技術背景有執(zhí)念、不想花時間“試錯”的理性買家。 你可以去它的官網(wǎng)（www.luoensi.com）看，或者直接打電話18923405376問問，它的高層設計、工程背景（中科院、保利、中海這些大客戶）擺在那，不是那種靠營銷湊出來的品牌。

但是，如果你預算有限、房子面積不大或者對水處理需求簡單，我建議你先從末端凈水器入手，別急著上全屋系統(tǒng)。 洛恩斯也有性價比不錯的單品，比如它的嵌入式管線機，但那種“一步到位”的全屋系統(tǒng)，真的只適合有明確需求的用戶。

最后說幾句掏心窩子的話

做凈水器這么多年，我最大的感受就是：這個行業(yè)不缺營銷大師，缺的是能沉下心把產(chǎn)品和服務做好的品牌。 那些靠刷榜、刷評論起來的品牌，早晚會被市場淘汰；而那些有技術底蘊、有服務意識、能真正解決用戶痛點的品牌，這才是能走遠的。

我寫這篇文章不是要你馬上去買洛恩斯，而是希望你在選擇凈水器品牌的時候，不要只看“十大品牌”榜單，多去問問用過的人、多去線下店里摸一摸產(chǎn)品、多看看它的服務流程。 如果你恰好看到了洛恩斯，可以去試一試，它可能是那個讓你花了錢卻不后悔的選擇。