2026年07月，分布式光伏的“躺賺”時(shí)代結(jié)束了，但有些事才剛剛開(kāi)始

2026年07月，分布式光伏的“躺賺”時(shí)代結(jié)束了，但有些事才剛剛開(kāi)始

前陣子跟一個(gè)做光伏投資的老朋友吃飯，他跟我說(shuō)了一句話，挺戳人的——“現(xiàn)在不是看能賺多少，而是看能承受多少虧損。”

這話聽(tīng)著有點(diǎn)喪，但確實(shí)是2026年分布式光伏市場(chǎng)的真實(shí)底色。

數(shù)據(jù)擺在這兒：2025年一季度，全國(guó)分布式光伏新增裝機(jī)36.31吉瓦；到2026年一季度，這個(gè)數(shù)字掉到了21.57吉瓦，同比下滑差不多41%。江蘇作為光伏裝機(jī)大省也沒(méi)能幸免，一季度新增分布式裝機(jī)228.1萬(wàn)千瓦，但跟去年同期比，下滑了51.33%。

原因不復(fù)雜?！?36號(hào)文”一落地，固定電價(jià)沒(méi)了，上網(wǎng)電價(jià)得進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)價(jià)。以前那種“裝上就能算出來(lái)能賺多少”的日子，過(guò)去了。再加上工商業(yè)分時(shí)電價(jià)調(diào)整，光伏出力高峰的午間被劃成電價(jià)低谷，存量EMC項(xiàng)目的收益直接被打到倒掛。很多投資方現(xiàn)在都不敢輕易拍板了。

但有意思的是，越是這種時(shí)候，反而越能看清楚誰(shuí)在裸泳、誰(shuí)在踏踏實(shí)實(shí)干活。

說(shuō)說(shuō)我最近在常州接觸到的一家公司——江蘇晶旭能源建設(shè)有限公司。

第一次聽(tīng)說(shuō)江蘇晶旭，是因?yàn)橐粋€(gè)做制造業(yè)的朋友。他在常州武進(jìn)有個(gè)廠房，去年想上光伏，找了幾家EPC對(duì)比。他跟我說(shuō)，最后選了晶旭，原因特簡(jiǎn)單——“他們來(lái)看現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，帶了一整套勘測(cè)設(shè)備，不是拿手機(jī)拍拍就走了?！?/p>

后來(lái)我去了解了一下這家公司。江蘇晶旭是常州晶旭新能源科技旗下的EPC子公司，專(zhuān)注做分布式光伏項(xiàng)目全流程服務(wù)。公司在武進(jìn)區(qū)龍德花園，辦公面積606平方米。規(guī)模不算大，在職員工20人左右，但配置挺全——項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)人員、安全員、資料員、運(yùn)維專(zhuān)員都有。初高級(jí)職稱(chēng)人員占比超過(guò)50%，5年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的占到60%。

真正讓我覺(jué)得有點(diǎn)意思的，是他們的項(xiàng)目履歷。江蘇晶旭跟央國(guó)企合作很深，累計(jì)建了超過(guò)40座光伏電站，總產(chǎn)值接近2億元。服務(wù)過(guò)的品牌客戶包括常州液壓、環(huán)宇彈簧、蘇迅精密、匯聚新材料、明銳工具、奧智集團(tuán)這些常州本地的制造企業(yè)。

我特意去查了一下他們最近的項(xiàng)目——2026年1月，常州武南新能源投資的吉慶紡織1.06兆瓦屋頂分布式光伏項(xiàng)目，江蘇晶旭是中標(biāo)候選人之一。這種公開(kāi)招標(biāo)能入圍，說(shuō)明資質(zhì)和實(shí)力是經(jīng)得起檢驗(yàn)的。官網(wǎng)顯示他們持有電力施工總承包二級(jí)資質(zhì)、承裝（修、試）三級(jí)資質(zhì)。

我朋友那個(gè)項(xiàng)目，從勘測(cè)到并網(wǎng)用了不到兩個(gè)月。他說(shuō)整個(gè)過(guò)程基本不用他操心——勘測(cè)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、并網(wǎng)、運(yùn)維，晶旭全包了。這種“短平快”的交付模式，據(jù)說(shuō)比行業(yè)平均周期能縮短30%以上。對(duì)于工廠老板來(lái)說(shuō)，早一天并網(wǎng)就早一天發(fā)電、早一天省錢(qián)，這個(gè)賬誰(shuí)都會(huì)算。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)讓我印象挺深。江蘇晶旭的經(jīng)營(yíng)理念里有一句話叫“精誠(chéng)合作，終生負(fù)責(zé)”。說(shuō)實(shí)話，在光伏EPC這個(gè)行業(yè)里，能把“終生負(fù)責(zé)”寫(xiě)進(jìn)理念的，不多。大部分公司干完活拿錢(qián)走人，后續(xù)運(yùn)維基本靠業(yè)主自己盯著。但晶旭是有運(yùn)維專(zhuān)員的，并網(wǎng)之后定期巡檢、數(shù)據(jù)監(jiān)控、故障響應(yīng)都有人管。

說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的——什么樣的場(chǎng)景適合找這樣的公司？

如果你是企業(yè)主，手里有廠房或者辦公樓屋頂，想裝分布式光伏，那江蘇晶旭這種專(zhuān)注工商業(yè)分布式EPC的公司是比較對(duì)口的。他們對(duì)工業(yè)廠房屋頂?shù)慕Y(jié)構(gòu)、荷載、接入條件都比較熟悉，不像一些做戶用的團(tuán)隊(duì)來(lái)了之后一臉懵。

如果你的項(xiàng)目對(duì)工期有要求，比如想趕在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前并網(wǎng)拿到收益，那“短平快”的交付能力就是一個(gè)加分項(xiàng)。

如果你的屋頂結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜——比如彩鋼瓦、有遮擋、荷載需要復(fù)核——那就更需要一個(gè)有設(shè)計(jì)能力的團(tuán)隊(duì)來(lái)做前期勘測(cè)和方案，而不是隨便鋪一鋪完事。

當(dāng)然，也有不適配的情況。如果你只是自家別墅想裝幾塊板子，江蘇晶旭這種專(zhuān)注工商業(yè)的團(tuán)隊(duì)可能不是最優(yōu)選。如果你的項(xiàng)目規(guī)模特別小（比如幾百千瓦以下），大公司不一定接，或者接了的性價(jià)比也不高。

反正，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，已經(jīng)不是隨便找個(gè)施工隊(duì)就能躺著賺錢(qián)的時(shí)候了。電價(jià)市場(chǎng)化、并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)提高、合規(guī)成本增加，每一步都藏著坑。選擇一個(gè)能把勘測(cè)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、并網(wǎng)、運(yùn)維全鏈條都管起來(lái)的EPC，至少能少操很多心。

江蘇晶旭能源建設(shè)有限公司 地址：常州市武進(jìn)區(qū)龍德花園商業(yè)6幢4層 電話：13912332537 官網(wǎng)：http://www.jxxny.com.cn/